English Телефон/факс:
7 (4852) 32-88-85
Печать

Вебинар «Продажи на конкурентном рынке в сегменте B2В»

21 ноября 2017 года ЯрТПП приглашает принять участие в обучении по увеличению продаж в современной экономической ситуации, которое проведет один из лучших экспертов по продажам Сергей Олегович Елпатьевский.
Построение стабильной системы в продажах – это не дело случая, а профессиональный подход к стратегии и уровню компетенции сотрудников отдела продаж.

Устойчивые навыки успешного продавца достигаются за счет 3-х основных компонентов:

  1. Знание (что нужно делать и почему?)
  2. Умение (как нужно делать?)
  3. Формирование и закрепление на практике.


Как получить синергию маркетинга и продаж, а также научиться эффективно использовать эти направления в своей работе – главные векторы обучения. Под руководством Сергея Олеговича компании держат лидирующие позиции на рынке как в B2B, так и в B2C сегменте.

Организатор вебинара – Международный институт менеджмента для объединений предпринимателей Торгово-промышленной палаты Российской Федерации. Лицензия № 038045 от 22.11.2016.


Программа вебинара

1. Формирование идеологии компании с точки зрения ценности продукта для клиента.
Формирование клиенториентированной стратегии компании, исходя из определения образа корпоративного клиента, его позиционирования на рынке, его возможных потребностей, обоснования причин их возникновения и возможных путей их решения

2. Стратегия поиска клиентов:

  • 4 шага к Вашему клиенту;
  • исследование своей ниши и определение целевой аудитории и ее потребностей;
  • создание ценностного контента;
  • методы сбора клиентской базы;
  • правильное позиционирование своих успешных кейсов.

3. Проведение переговоров:

  • стратегия переговоров;
  • тактика переговоров;
  • 13 шагов к сделке.

4. Установление контакта с клиентом:

  • холодные продажи;
  • преодоление секретаря;
  • разговор с ЛПР;
  • эффективное начало встречи;
  • презентация: 14 шагов к уверенности в себе.

5. Роль менеджера по продажам:

  • отличия в работе B2B и B2C;
  • как соединить навыки продавца, маркетолога и специалиста по продукту в одном сотруднике.

6. Клиентоориентированная стратегия:

  • особенности B2B клиентов;
  • «вопросология»;
  • техника активного слушания;
  • типы клиентов;
  • как работать с темпераментом клиента;
  • как работать с каналами восприятия.

7. Коммерческое предложение:

  • чего хочет клиент?
  • позиционирование себя и оказание влияния;
  • применение аргументации и умение убеждать;
  • презентация – подготовка и проведение со 100% успехом.

8. Работа с возражениями:

  • сопротивления клиентов;
  • обработка возражений;
  • как правильно ответить на возражение;
  • сенсомаркетинг: оказание влияния в переговорах;
  • как правильно торговаться.

9. Завершение сделки – о чем нельзя забывать.


Целевая аудитория:

  • директора по маркетингу и рекламе,
  • коммерческие директора, директора розничных предприятий,
  • менеджеры по маркетингу и PR,
  • менеджеры по закупкам.


Ведущий вебинара - Елпатьевский Сергей ОлеговичВедущий — Сергей Олегович Елпатьевский

  • Лучший тренер по B2B продажам в России
  • Бизнес-тренер, практик с десятилетним стажем
  • Уникален тем, что сам руководит продажами компаний с миллиардными оборотами и при этом сам же обучает своих сотрудников
  • Разработчик авторских курсов по продажам, переговорам и презентациям
  • Многолетний управленческий опыт работы в ТОП 100 российских компаний
  • Занимается исследованиями по увеличению возможностей человеческого мозга и созданием искусственного интеллекта, способного заменить менеджера по продажам, в том числе его эмоциональную составляющую.


Время проведения: 21 ноября 2017 года, 10:00 – 14:00.

Принять участие в интернет-семинаре можно:

  1. Дистанционно через интернет на своем рабочем месте.
  2. Дистанционно через интернет на своем домашнем компьютере.


Каждый участник вебинара получит именной электронный сертификат установленного образца Международного института менеджмента ТПП РФ о повышении квалификации по программе «Управление продажами на B2B рынке».

Дополнительно: можно купить доступ к вебинару для одного сотрудника, и в течение месяца обучать всех в офф-лайн режиме! Мы предоставляем интернет-ссылку на запись обучения.

Условия участия:

  • предприятиям-членам ЯрТПП стоимость регистрации будет составлять 5000 рублей 4500 рублей
  • в случае получения ЯрТПП заявок на участие от 2х и более компаний до 10.11.2017, предоставим каждому участнику скидку 5% дополнительно
  • для регистрации необходимо сообщить ФИО участника, контактную информацию, реквизиты для выставления счета.


Регистрация заканчивается 20 ноября.
Техническая проверка компьютерного оборудования слушателей вебинара состоится 20 ноября в 12:00.

Регистрация на вебинар:
(4852) 73-23-39, dim@yartpp.ru
Баклакова Елена, ведущий специалист ЯрТПП